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车库门的市场运营方式

文章出处:本站原创 人气:发表时间:2017年11月24日



    车库门是大家都熟悉的一种工业品,也可以说是一种设备。由于其产品的特殊性,车库门的市场运作与其他产品都有很大差异。我们熟知的油盐酱醋,都是厂家——代理商——零售商或者超市——消费者这四个步骤。而大型设备比如食品厂的真空包装设备,饮料灌装机则是厂家——消费商家的对接模式。这种大型设备由于用户非常狭窄,全国整体销售量也不高,因此,往往是异地供货交易。

车库门的市场运营方式

    我们在看看车库门,由于车库门的制作工艺并不复杂,产品的行业壁垒几乎没有,因此全国各地生产车库门的大小厂家、作坊数不尽。

    车库门很少有大众消费的,因此,不可能像柴米油盐那样设立终端店,分销点来零售,而全国各地的车库门需求量非常大,不可能几种几十个厂家覆盖全国市场,由于成品的物流、安装等费用问题。车库门几乎是就近消费。这也就滋生了车库门独特的市场运作模式。

    车库门属于直销+分销的运作模式。每个城市都会有几个甚至几十个车库门生产企业,他们具备生产能力,生产能力也完全能够覆盖所在城市的整体需求。但其业务拓展、售后等相关问题不可能抓住整个市场,因此也催生了一部分分销型代理商。

    车库门属于工程类产品,要知道工程分为整包、分包等多种承接模式,有时候某建筑商承接了车库建造,但是车库门就需要采购,这时候就属于厂家的直销模式;也有某施工单位将车库门的安装分包下来,其他的土木工程都不在工程之列,此时他也需要采购车库门,这部分人又不具备生产能力,需要向厂家采购,一来二去,这种专门承接车库门工程的商家便成为厂家的分销商。

    另外还有极少数的别墅、农村定制的单个车库门,有从厂家订货的,也有从分销商手中订货的,都属于上述的两种销售模式。

    但是,到目前为止,我国还没有一个车库门品牌覆盖全国,到处设立代理商的,一方面车库门的制作门槛低,原料运输费用低,如果成品运输,造价就会高很多,还涉及到代理商囤货的问题,不囤货供应不及时,囤货资金压力大,多个增加成本的条件会导致外当地不具有市场竞争力,因此很难按照代理模式进行发展。


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